Správy - Amazon „uchváti“ používateľov Temu a SHEIN, z čoho profituje skupina čínskych predajcov

Temuova dilema v USA
Podľa najnovších údajov od spoločnosti Consumer Edge, ktorá sa zaoberá analýzou spotrebiteľov, klesli výdavky na SHEIN a Temu k týždňu končiacemu 11. májom o viac ako 10 %, respektíve 20 %.
Tento prudký pokles nebol bez varovania. Similarweb poznamenal, že návštevnosť oboch platforiem začala po oznámení tarifnej politiky v apríli neustále klesať.
Pri skúmaní dôvodov tarifná politika priamo zvýšila prevádzkové náklady. Hoci sa obe spoločnosti krátko pokúsili preniesť náklady prostredníctvom zvýšenia cien, rýchlo od týchto rozhodnutí ustúpili, aby sa vyhli ďalšej strate zákazníkov.
Analytici spoločnosti Similarweb poukázali na to, že rast oboch spoločností sa už v prvom štvrťroku 2025 výrazne spomalil, ale colný šok sa stal poslednou kvapkou, ktorá zlomila ťaviu chrbát.
Dáta ukazujú, že po oznámení colnej politiky sa nákupné vzorce spotrebiteľov rýchlo zmenili. Platformy elektronického obchodu ako TikTok Shop a Dhgate zaznamenali krátkodobý nárast spotreby, zatiaľ čo zavedené platformy ako SHEIN a Temu čelili dlhodobým štrukturálnym zmenám.
Ben Parkes, analytik maloobchodného poradenstva v spoločnosti Similarweb, poznamenal: „Americký trh je pripravený na reorganizáciu a je nepravdepodobné, že by sa úroveň spotreby SHEIN a Temu vrátila na predchádzajúce maximá.“
V tejto súvislosti sa Amazon stal najväčším beneficientom posunu v spotrebe rýchlej módy. Parkes poznamenal: „Existujúci predajcovia oblečenia na platforme Amazon zaznamenávajú explozívny rast, keďže posilňujú rozloženie svojich kategórií.“
Výhody pre predajcov na Amazone
Relevantné údaje naznačujú, že kategória dámskeho oblečenia na Amazone vzrástla za posledných šesť mesiacov o viac ako 26 %, pričom tri z piatich najväčších značiek sú čínski predajcovia tretích strán využívajúci logistickú sieť Amazonu. Okrem toho 92 % dámskeho oblečenia na platforme Amazon pochádza od predajcov tretích strán.
Tieto obchody vo všeobecnosti využívajú logistiku Amazon FBA, ktorá im pomáha vyhnúť sa colným rizikám a zároveň zabezpečiť včasné dodanie.
Napríklad značka dámskeho oblečenia zo Shenzhenu, ktorá pôvodne predávala súčasne na platformách SHEIN a Temu, prešla kvôli vplyvu ciel na Amazon FBA.
„Hoci sa prevádzkové náklady po vstupe do Amazonu zvýšili, z dlhodobého hľadiska je to pre budúci rozvoj značky výhodnejšie,“ povedal zástupca značky.
Spoločnosť zameraná na integráciu obchodu a priemyslu z Hangzhou tiež uviedla, že po prechode na model FBA sa ich skutočná hrubá marža výrazne nezmenila. V súčasnosti sa ich značka radí medzi dvadsať najlepších v dámskom oblečení s denným objemom zásielok presahujúcim tisíc kusov.
Niektorí predajcovia v kategórii oblečenia však vyjadrili odlišné názory na náhly prílev návštevnosti. Mnoho odevných spoločností začalo hromadne vstupovať na Amazon po tom, čo videli túto príležitosť, čo pravdepodobne vyvolá ďalšiu cenovú vojnu v už aj tak konkurenčnej kategórii dámskeho oblečenia, čo ešte viac zníži ziskové marže prepojených predajcov.
Naproti tomu kategória pánskeho oblečenia vykazuje odlišný obraz – jej rast za šesť mesiacov bol iba 4 %, pričom medzi poprednými značkami neboli žiadni čínski predajcovia a predajcovia tretích strán tvorili 57 %. Parkes dodal: „Dlhodobá trajektória je nejasná, ale spotreba dámskeho oblečenia sa jednoznačne presúva na Amazon.“
Amazon túto príležitosť jednoznačne vycítil. Oznámil predĺženie svojho Prime Day z dvoch dní na štyri, čo sa považuje za presný zásah počas slabého obdobia rýchlej módy. Anonymný predajca tretej strany Amazonu prezradil, že platforma aktívne hľadá cezhraničných predajcov so skúsenosťami s rýchlou módou a poskytuje im politiku podpory návštevnosti.
Odborníci z odvetvia analyzujú, že Amazon sa snaží získať podiel na trhu počas zraniteľného obdobia SHEIN a Temu.
Výhody trhu však neboli monopolizované výlučne Amazonom. Údaje zo stránky Consumer Edge ukazujú, že značky rýchlej módy ako ASOS a Zara tiež profitovali z presunu výdavkov bývalých používateľov SHEIN/Temu.
Okrem toho rast podielu zaznamenali aj diskontní predajcovia ako Ollie's Bargain Outlet, športové značky ako Columbia a Foot Locker, obchodné domy ako Bloomingdale's a Nordstrom Rack, ako aj značky oblečenia pre mládež ako Aeropostale a American Eagle.
Expanzia za hranice USA
Tvárou v tvár svojej ťažkej situácii sa SHEIN a Temu nerozhodli nečinne prizerať.
Parkes predpovedá, že spoločnosti ako Temu iniciujú rozvoj lokálnych dodávateľských reťazcov v USA: „Najväčšia transformácia v americkom módnom priemysle spočíva v dodávateľskom reťazci. Predtým sa pri preprave malých balíkov spoliehali na politiku najnižšej prahovej hodnoty de minimis, ale tento model teraz čelí výzvam.“ Keď Temu stiahla svoj plán zvýšenia cien ciel, uviedla, že náklady absorbuje prechodom na lokalizovaný model plnenia objednávok.
Medzitým obe platformy mohli presmerovať svoje marketingové rozpočty na trhy mimo USA. Údaje Consumer Edge ukazujú, že v prvých troch týždňoch mája vzrástol predaj spoločnosti Temu v EÚ o viac ako 60 % v porovnaní so 40 – 50 % nárastom v marci a apríli.
Z hľadiska krajín zaznamenalo najrýchlejší rast Francúzsko (v máji viac ako 100 % medzimesačne), pravdepodobne v súvislosti so zvýšenou lokálnou reklamou. Tržby spoločnosti SHEIN v EÚ vzrástli v máji takmer o 20 % (v porovnaní s nízkymi dvojcifernými číslami v apríli), pričom trh v Spojenom kráľovstve vykázal medziročný rast takmer 50 %.
Analytici poukázali na to, že „obidve spoločnosti aktívne podporujú regionálnu diverzifikáciu, pravdepodobne v rámci prípravy na eskaláciu obchodných napätí. Tieto rastové trendy môžu pokračovať alebo sa dokonca zrýchliť, ale v konečnom dôsledku závisia od regulačného prostredia v Európe.“
Zdôraznili však: „USA zostávajú hlavným trhom. Rast v Európe nemôže kompenzovať pokles v USA; celková situácia pre nich nie je optimistická.“
Naša hlavná služba:
·Norská loď
·Letecká loď
·Dropshipping jedného kusu zo zámorského skladu